Meta реклами со мал буџет од прв тест до барање

Мал буџет за Meta реклами бара јасна задача. Секоја потрошена сума треба да помогне да дознаете дали понудата, креативата и патот до контакт работат за вашата публика. Пред да пуштите кампања на Facebook или Instagram, договорете што треба да се случи по кликот и како ќе го забележите. Овој водич покажува како да планирате еден тест, да ги прочитате резултатите и да одлучите што да подобрите. Примерите се илустративни. Реалните трошоци и резултати зависат од понудата, публиката и периодот.

Дефинирајте што е релевантно барање

Почнете од разговорот што сакате да го добиете. За услужен бизнис можеби е важно човекот да наведе вид услуга и локација. За кетеринг може да се потребни датум, број на гости и контакт. Ако имате каталог, релевантно барање може да е интерес за конкретен производ, а не само прашање дали продавницата работи. Запишете ги овие критериуми и договорете како ќе ги бележите пристигнатите пораки. Потоа изберете кампањска цел и начин на контакт што одговараат на задачата. Ако реалната продажба се договара подоцна, следете ги и барањата и исходот од разговорот за да видите што се случува по првиот контакт.

Проверете ја понудата пред да ја рекламирате

Рекламата може брзо да покаже дали пораката предизвикува интерес. За тоа е важно да нудите нешто конкретно. Наместо „имаме услуги за сите“, објаснете што може да добие човекот, каде важи понудата и што треба да направи. Ако промовирате трансфер, покажете вид патување, област и начин на резервација. Ако рекламирате веб-сајт, објаснете за кого е услугата и кои детали ви требаат за прв разговор. Проверете дали екипата може да одговори ако барањата пристигнат истовремено. Изберете услуга за која имате материјали, можете да ја испорачате и можете да ја објасните без долги допишувања.

Направете креатива со една главна порака

Една реклама може да објасни проблем, да покаже доказ или да претстави понуда. Кога се обидува да направи сè во еден кадар, посетителот може да ја пропушти главната информација. Почнете со јасен прв кадар и краток текст што е читлив на телефон. Ако прикажувате работа, користете слика што навистина ја претставува услугата. За споредба, подгответе две варијанти со ист линк и иста понуда. На пример, едната може да почне со прашање од клиент, а другата со резултат од процесот. Прегледајте ги во форматите каде што ќе се појават и проверете дали текстот и копчето ја најавуваат истата акција.

Подгответе добра дестинација по кликот

Патот зависи од тоа како клиентите обично продолжуваат. Ако рекламата води до пораки, подгответе краток одговор и неколку прашања што помагаат да се процени потребата. Ако води до веб-страница, повторете ја понудата во насловот и покажете јасна форма или копче за контакт. Отворете го линкот на мобилен, проверете го вчитувањето и испратете тест-барање. Внимавајте дали посетителот мора повторно да ја бара истата услуга од главното мени. Ако има услови, на пример работите само во одредени области, поставете ги пред формата. Така можете подобро да разликувате проблем со пораката од проблем на страницата или во начинот на одговор.

Планирајте тест што може да се протолкува

Запишете ја хипотезата во една реченица. На пример, „Фотографија од вистински настан ќе донесе повеќе барања со датум отколку општа графика“. Одредете што ќе остане исто за време на тестот, како понудата, дестинацијата и публика што е релевантна за услугата. Договорете колку можете да потрошите и кога ќе ги разгледате првите податоци. Ако кампањата има мал број прикази или барања, третирајте го резултатот како насока за следен тест. Избегнувајте да менувате повеќе работи по секој слаб ден. Ако откриете дека линкот или формата не работат, поправете ги веднаш и запишете кога сте ја направиле промената.

Читајте што се случува од приказ до продажба

Поделете го извештајот во неколку чекори. Колку луѓе ја виделе рекламата, колку кликнале, колку продолжиле до барање и колку барања биле релевантни? Ако кликовите се малку, погледнете ги понудата, креативата и тоа дали пораката е разбирлива. Ако има кликови, но малку барања, проверете дали дестинацијата го исполнува ветувањето. Ако има многу пораки, но повеќето се за услуга што не ја нудите, можеби треба да ја прецизирате пораката или условите. Покрај бројките прочитајте што прашуваат луѓето. Нејасен рок или област може да биде поважна причина од изборот на боја или визуел.

Пресметајте трошок по релевантно барање

Ако примерната кампања потрошила 6.000 денари и добила 12 релевантни барања, трошокот по релевантно барање е 500 денари. Ако само три станале нарачки, трошокот по нарачка во овој пример е 2.000 денари. Овие две бројки одговараат на различни прашања. Првата кажува колку чинело да се добие интерес што ги исполнува критериумите, а втората помага да се спореди вложувањето со вредноста на продажбата. Запишете и дали нарачките се потврдени или сè уште се во разговор. За услуги со подолг процес, оставете време да видите што се случува со испратените понуди пред да донесете одлука.

Организирајте го одговорот на барањата

Поставете едно место каде што се запишуваат барањата, кој ги презел и што е договорено. Дури и мала табела е доволна ако тимот ја ажурира редовно. За секоја порака забележете услуга, дали е релевантна и дали има следен чекор. Ако одговорите доцнат, измерете колку време поминува до прв контакт. Понекогаш кампањата носи добри прашања, а проблемот е што дел од клиентите не добиваат одговор додека сè уште се заинтересирани. Подгответе кратки шаблони за повторливи информации и оставете простор да се одговори на конкретната потреба. Проверете дали сите што работат со барањата знаат што да направат кога се потребни дополнителни детали.

Одлучете што ќе смените во следниот циклус

Ако една порака носи релевантни барања, задржете ја понудата и тестирајте друг визуел или појасна дестинација. Ако луѓето се интересираат, но често прашуваат нешто што веќе е услов, истакнете го условот во креативата или веднаш под насловот на страницата. Ако барањата се добри, но продажбата е слаба, прегледајте како се одговара, како се испраќа понуда и дали има доволно докази за доверба. Запишете една одлука и причината за неа. Следниот тест може да биде мал. Важно е да знаете што пробувате и како ќе го препознаете резултатот.

Проверка пред старт

Отворете ја рекламата и линкот од телефон, проверете ја услугата, условите и контактот, па испратете тест-барање. Потврдете дека лицето што одговара може да ги види пораките и знае како да означи релевантно барање. Запишете ја буџетската рамка, датата за прва проверка и хипотезата во една белешка. Кога резултатите ќе пристигнат, ќе имате основа за споредба и ќе можете да ја поврзете рекламата со реален разговор. Тоа е особено важно кога средствата се ограничени и секој следен тест треба да помогне да донесете поконкретна одлука.